【第8回】「経営戦略」って結局、会社の何を決めてるの？

それ、SWOT分析だね。もともと企業の経営戦略で使われるフレームワークだよ

個人にも応用できるってことだね。むしろ、自分でやったことあるなら、話が早い

じゃあ復習がてら。SWOT分析は、自社のStrength（強み）・Weakness（弱み）という内部要因と、Opportunity（機会）・Threat（脅威）という外部要因を整理して、戦略の方向性を考える手法

次、PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）。これは、複数の事業や商品を、『市場の成長率』と『市場での占有率（シェア）』の2軸でマッピングする手法

4つの象限に分けるんだ。成長率もシェアも高い花形、成長率は低いけどシェアが高い金のなる木、成長率は高いけどシェアが低い問題児、両方低い負け犬

でも覚えやすいでしょ？　『金のなる木』は今の稼ぎ頭、『問題児』は将来花形になるかもしれない伸びしろのある事業、というイメージ

これは、会社の活動を『原材料の調達→製造→出荷→販売→サービス』みたいに一連の流れとして分解して、どの工程でどれだけ価値（利益）が生まれているかを分析する手法。どこに強みがあり、どこに無駄があるかが見えてくる

ここまでは『分析して現状を把握する』ための手法。ここからは、決めた戦略を実行し、管理するための仕組みの話

そう、その整理がまさに大事。代表例がBSC（バランス・スコアカード）。財務の視点だけじゃなく、顧客の視点、業務プロセスの視点、学習と成長の視点——4つの視点から経営目標の達成度を管理する仕組み

財務の数字は、いわば結果でしかない。数字が悪化してから気づくんじゃ遅い。だから『顧客満足度』や『社員のスキル向上』みたいな、結果が出る"前"の指標も一緒に見ようというのがBSCの発想なんだ

注意点は2つ。1つ目は、フレームワークの名前と、実際にやっていることの対応の取り違え。『SWOTは内部・外部の要因整理』『PPMは事業の位置づけ整理』『バリューチェーンは工程ごとの価値分析』——これを逆に覚えると軒並み間違える

PPMの4象限、『成長率が高いのはどっち』『シェアが高いのはどっち』の組み合わせを、選択肢の中でうっかり逆にしがちなところ。花形と負け犬が対角線、金のなる木と問題児が対角線、って位置関係で覚えると間違えにくいよ

その調子。次は、経営戦略の中でもちょっと理系寄りの話。MOTって聞いたことある？

……それ、次回にちゃんと説明するね